Психология влияния
Основная идея
Социальные стимулы запускают автоматические решения человека в ситуациях влияния.
Описание
Научно-популярное исследование рассматривает психологические механизмы социального влияния и убеждения в повседневных, коммерческих и межличностных ситуациях.
Центральное положение текста состоит в том, что человеческие решения часто направляются устойчивыми автоматическими реакциями на социальные стимулы.
Содержание организовано вокруг отдельных принципов влияния, каждый из которых выделяется в самостоятельный тематический блок и соотносится с типичными ситуациями применения.
Идеи раскрываются через психологические концепции, экспериментальные данные, наблюдения и практические примеры использования приемов убеждения.
Концепты
Классификация
- Базовый тип текста
- оригинальная модель
- Тип знания
- аналитическое
- Уровень знания
- практический
- Культурный контекст
- западная традиция
- Функция текста
- практическая
- Статус текста
- авторская модель
- Форма изложения
- руководство
Профиль произведения
- Тип реальности
- социальная
- Модель человека
- социальная
- Тип воздействия
- объяснение
- Уровень рассмотрения
- межличностный
