Манипуляция

Манипуляция представляет собой целенаправленное воздействие на восприятие, суждения и поведение людей через управление информацией, эмоциями и социальными отношениями. В произведениях рассматриваются психологические механизмы убеждения и подчинения, стратегии приобретения и удержания власти, а также использование этих механизмов в деловой и медийной среде. Основные способы воздействия раскрываются через взаимность, последовательность, социальное одобрение, управление впечатлением и отбор или конструирование информации. Произведения объединяет рассмотрение того, как влияние формируется посредством взаимодействия между интересами воздействующего, доступными сведениями и ожиданиями окружающих.